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徐大地:縣域電商八大困境解析
來(lái)源：未知 日期：2016-08-31 點(diǎn)擊：次
自2015年以來(lái)，隨著多達(dá)上百個(gè)國(guó)家政策出臺(tái)和商務(wù)部上百億電商進(jìn)農(nóng)村示范縣專(zhuān)項(xiàng)資金的刺激，我國(guó)縣域電商全國(guó)上下轟轟烈烈地在推進(jìn)。然而，作為商務(wù)部農(nóng)村電商核心專(zhuān)家，我在全國(guó)34省幾十個(gè)縣調(diào)研、服務(wù)下來(lái)，卻發(fā)現(xiàn)大多數(shù)縣域發(fā)展電商都遇到了難以逾越的困境，林林總總的難題，總結(jié)了一下，形成了這樣八個(gè)普遍的問(wèn)題，今天把它們歸納為“縣域電商八大困境”！
1.賣(mài)不掉
年年農(nóng)產(chǎn)品大豐收，年年有產(chǎn)品賣(mài)不出去爛在地里，這幾乎成了一個(gè)永遠(yuǎn)解不開(kāi)的死結(jié)?？粗?jiàn)諸報(bào)端的此類(lèi)報(bào)道，每每令人心痛。但究竟是什么原因，導(dǎo)致一邊是成立農(nóng)產(chǎn)品越賣(mài)越貴，一邊是農(nóng)村豐收的農(nóng)產(chǎn)品爛在地里？他們?yōu)槭裁床蛔鲭娚毯觅u(mài)掉這些產(chǎn)品？其實(shí)很多地方都做了，但基本沒(méi)用。這就是我們農(nóng)產(chǎn)品電商的第一大問(wèn)題“賣(mài)不掉”！絕大多數(shù)地區(qū)，開(kāi)了網(wǎng)店都成了死店，對(duì)于電商，期望越高、失望越大。
為什么賣(mài)不掉？看過(guò)很多縣域做的網(wǎng)店，基本上都是開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，就進(jìn)入了等待狀態(tài)，天天盼望著網(wǎng)上買(mǎi)家像一群魚(yú)兒紛紛上鉤。有這么好的事情嗎？很多人都被“電商成功學(xué)”給騙了，想當(dāng)然地認(rèn)為電商是靈丹妙藥。殊不知開(kāi)了網(wǎng)店還要認(rèn)真運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)好了還要不間斷地推廣，這個(gè)過(guò)程是個(gè)頗為漫長(zhǎng)的過(guò)程，一年兩年都未必能收到明顯的效果。這樣長(zhǎng)的一個(gè)周期，大多數(shù)人是耐不住的。所以，這又牽扯到一個(gè)問(wèn)題，是開(kāi)一個(gè)店還是多個(gè)店？這個(gè)問(wèn)題眾說(shuō)紛紜，但只需對(duì)比一下我黨當(dāng)年鬧革命的策略，當(dāng)年是搞了一個(gè)根據(jù)地還是多個(gè)根據(jù)地？星星之火可以燎原，那決不能只靠一個(gè)地方的星星之火，而是到處點(diǎn)火，看哪一簇能燒下去。搞電商也是一樣的道理，多平臺(tái)、找機(jī)會(huì)、以點(diǎn)帶面求發(fā)展！還有個(gè)問(wèn)題，電商電商，就只做網(wǎng)絡(luò)上的生意，對(duì)嗎？如果多了解一下近兩年電商的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)，線上線下結(jié)合是大勢(shì)所趨。好比你在網(wǎng)上定了電影票，然后到電影院去看，這就是典型的線上線下相結(jié)合。所以，搞縣域電商，還要開(kāi)拓電商平臺(tái)以外的渠道，相互結(jié)合才是最好的發(fā)展。
2.運(yùn)不出
如果在全國(guó)各地調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品電商的難題，排在第一位的幾乎肯定是“物流”。運(yùn)費(fèi)高、時(shí)間長(zhǎng)、農(nóng)村沒(méi)網(wǎng)點(diǎn)，這就是縣域電商物流現(xiàn)狀。所以很多縣域，開(kāi)始給物流補(bǔ)貼，希望物流企業(yè)能把網(wǎng)點(diǎn)鋪到村里去，希望物流企業(yè)能把運(yùn)費(fèi)降下來(lái)。這招有用嗎？要思考為什么物流企業(yè)不到農(nóng)村去，為什么縣域里電商快遞費(fèi)那么高。長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)快遞最發(fā)達(dá)的地區(qū)，原因何在？不是因?yàn)檫@里路好，而是因?yàn)檫@個(gè)地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地帶，上行、下行的包裹量是全國(guó)最密集的。所以快遞公司在這個(gè)地區(qū)能大量賺錢(qián)，因此也就能把快遞費(fèi)一降再降。而反過(guò)來(lái)，在廣大農(nóng)村地區(qū)，下行的件不多，上行的件幾乎沒(méi)有，快遞如果深入農(nóng)村設(shè)點(diǎn)，整個(gè)都是虧的，怎么可能降低運(yùn)費(fèi)，怎么可能待得住。所以說(shuō)，靠補(bǔ)貼解決不了縣域里的物流困境。物流難題，看起來(lái)是電商發(fā)展不好的“因”，其實(shí)它是電商發(fā)展不好的“果”。因?yàn)殡娚啼N(xiāo)售不好，所以物流設(shè)施差，惡性循環(huán)。
這還只是說(shuō)普通的物流，而農(nóng)產(chǎn)品物流問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是費(fèi)用高、運(yùn)輸慢的問(wèn)題。看看圖二，作家六六在京東上買(mǎi)了幾斤山竹，到貨后發(fā)現(xiàn)有不少爛的，投訴不暢、開(kāi)撕京東。那么京東是不是真的發(fā)了幾斤爛山竹給六六？稍微一想也會(huì)明白，京東這樣體量的平臺(tái)不會(huì)干這樣的搬起石頭砸自己腳的事，那么為什么山竹是爛的？這就是農(nóng)產(chǎn)品電商，尤其是生鮮產(chǎn)品電商的大難題——冷鏈物流的“鏈不起來(lái)”，從倉(cāng)庫(kù)到干線物流再到末端配送，任何一個(gè)環(huán)節(jié)不“冷”就導(dǎo)致功虧一簣產(chǎn)品腐爛掉。那么搞縣域電商繞開(kāi)生鮮產(chǎn)品不做，只做耐保存的加工品不就行了？要知道，網(wǎng)民最需求的農(nóng)產(chǎn)品是什么？第一位的就是生鮮，生鮮產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品皇冠上的明珠！
3.供不上
解決了賣(mài)貨難題、運(yùn)輸難題，縣域電商是不是就大道暢通了？接下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品電商最根本的難題會(huì)接踵而來(lái)——那就是“供不上”！全國(guó)絕大多數(shù)縣，都存在一個(gè)共通的問(wèn)題，叫做“要啥有啥，要啥沒(méi)啥”。要是問(wèn)你縣里有哪些特產(chǎn)，你一定可以掰著手指頭數(shù)出N多種來(lái)，但是一旦拿到網(wǎng)上全國(guó)開(kāi)賣(mài)，真正銷(xiāo)量起來(lái)了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪一種產(chǎn)品都供應(yīng)不上，大部分產(chǎn)品的產(chǎn)量只夠在稍微大一級(jí)的市區(qū)賣(mài)賣(mài)，根本無(wú)法滿足全國(guó)的需求。曾經(jīng)有一次，我到東北一個(gè)縣，當(dāng)?shù)卣写页粤艘环N野菜“刺嫩芽”，感覺(jué)很好，問(wèn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量如何，夠不夠在網(wǎng)上做做團(tuán)購(gòu)？當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)表示完全沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)大概需要多少量？我回答如果做得好，一次團(tuán)購(gòu)大概能賣(mài)出兩三萬(wàn)單，一單可能3到5斤，這樣就是10到15萬(wàn)斤。領(lǐng)導(dǎo)們聽(tīng)了后，想想說(shuō)可能當(dāng)?shù)厝康囊安耸丈蟻?lái)也未必能達(dá)到這個(gè)量。這就是我們大部分縣域“特產(chǎn)”的最根本困境——沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，所以根本供不上！
這個(gè)供不上，還存在另一種情況，就像農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的“妖孽”大蒜，去年蒜你狠今年蒜你賤，年年重復(fù)上演！原因何在？大蒜在山東金鄉(xiāng)，已經(jīng)形成了規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，為什么還會(huì)出這樣的問(wèn)題？追根究底是“企業(yè)化”不夠，大部分產(chǎn)量還是在散戶農(nóng)民手里，而一家一戶的農(nóng)民，最大的問(wèn)題就是生產(chǎn)缺乏計(jì)劃性，只根據(jù)最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)表象決定種植計(jì)劃。市場(chǎng)火了就加種，市場(chǎng)冷了就減產(chǎn)，這樣的盲目行為，永遠(yuǎn)都是受害者，永遠(yuǎn)脫離不了一年?duì)€地里一年供不上的惡性循環(huán)。所以這是供不上的更深層原因——有了產(chǎn)業(yè)，缺乏企業(yè)化整合。
4.低質(zhì)價(jià)
中國(guó)的農(nóng)業(yè)歷史悠久，但卻每況愈下，如今在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例已經(jīng)不到10%，農(nóng)業(yè)稅免掉，種糧給補(bǔ)貼，似乎也都沒(méi)有多少效果。為什么堂堂農(nóng)產(chǎn)品就不賺錢(qián)呢？我們來(lái)看看對(duì)比，進(jìn)口車(chē)?yán)遄?，?dòng)輒七八十塊一斤，而國(guó)產(chǎn)大櫻桃往往只賣(mài)十幾二十塊；進(jìn)口奇異果，在超市里賣(mài)到十幾二十塊一個(gè)，而國(guó)產(chǎn)獼猴桃賣(mài)幾塊錢(qián)一斤還賣(mài)不掉。是進(jìn)口產(chǎn)品就比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品高級(jí)嗎？實(shí)際上，車(chē)?yán)遄邮怯⒄Z(yǔ)“cherries”的音譯，中國(guó)的獼猴桃跟進(jìn)口奇異果完全同宗同祖。那為什么價(jià)格會(huì)有如此大落差？因?yàn)閲?guó)人崇洋媚外嗎？可能有這方面原因，但是如果認(rèn)真對(duì)比一下，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)貨往往的確有很大的質(zhì)量差距。進(jìn)口貨往往個(gè)頂個(gè)的顏色鮮艷、果大、口味好，而國(guó)產(chǎn)貨就參差不齊了。是因?yàn)檫M(jìn)口貨品種好嗎？實(shí)際上中國(guó)不缺好品種好產(chǎn)品，但為什么在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻普遍不如進(jìn)口貨？這是因?yàn)槲覀內(nèi)藶閱?wèn)題，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品成了商品后的質(zhì)量不如人家進(jìn)口貨。因?yàn)槲覀儑?guó)產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，絕大多數(shù)是農(nóng)戶種植出來(lái)的，而農(nóng)戶生產(chǎn)，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，從種子，到肥料，到種養(yǎng)殖過(guò)程，農(nóng)戶都是憑借自己的經(jīng)驗(yàn)隨心而行。農(nóng)產(chǎn)品收獲以后，農(nóng)戶的分揀意識(shí)極為欠缺，大的小的、好的壞的，統(tǒng)統(tǒng)收進(jìn)一籮筐，這樣的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上，就只能按照劣質(zhì)品定價(jià)，農(nóng)戶們沒(méi)想明白的問(wèn)題是，究竟是分揀出劣質(zhì)品賣(mài)高價(jià)賺的多，還是不分揀一起賣(mài)低價(jià)賺得多！
無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)分揀，只是導(dǎo)致低質(zhì)價(jià)的最原始原因。還有更深層的原因，是大部分縣域的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有品牌，這就只能成為菜場(chǎng)里的大路貨，賣(mài)“白菜價(jià)”。那么有些地方費(fèi)心費(fèi)力創(chuàng)造了品牌，但為什么還是不賺錢(qián)，那又是因?yàn)槭裁?？就像以前的五常大米，全?guó)人民都知道五常大米好，但卻不愿意為其十幾二十塊一斤的高價(jià)買(mǎi)單，原因何在？因?yàn)槔习傩崭悴磺宄I(mǎi)的這個(gè)大米到底是不是五常產(chǎn)的正宗貨，那當(dāng)然就不愿意花高價(jià)。為什么搞不清呢？因?yàn)椴恢赖降啄膫€(gè)廠子產(chǎn)的什么商標(biāo)的才是正宗五常大米。所以說(shuō)，有了地域品牌，還要有商品品牌來(lái)承接。同時(shí)，有了商品品牌也未必能賣(mài)上價(jià)去，還需要一個(gè)關(guān)鍵的保障，那就是農(nóng)產(chǎn)品的“溯源”。所以說(shuō)，有地域品牌、有商品品牌，而且能溯源，這才是完整的農(nóng)產(chǎn)品品牌。
5.缺人才
前四個(gè)困境更多的是產(chǎn)業(yè)難題，接下來(lái)的四種，是“人”的難題。剛才說(shuō)如果做全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商難題的調(diào)查，排在第一位的肯定是物流，那么排在第二位的，基本每個(gè)縣都會(huì)抱怨的，就是“缺人才”。中國(guó)現(xiàn)在的官方數(shù)據(jù)是有8億農(nóng)民，而其中有高達(dá)2億進(jìn)城務(wù)工了。這就導(dǎo)致農(nóng)村在人才問(wèn)題上“空心化”，只剩老人和家庭婦女來(lái)做電商，怎樣做好？如此嚴(yán)重缺人，就會(huì)導(dǎo)致縣里沒(méi)什么優(yōu)秀企業(yè)，又沒(méi)人又沒(méi)企業(yè)，整個(gè)縣里就成了電商荒漠，完全沒(méi)有電商氛圍。而我國(guó)現(xiàn)在在高考問(wèn)題上，又呈現(xiàn)嚴(yán)重不公平的局面，山東河南這些農(nóng)業(yè)大省，考生考600多分都難以上二本；而北京上海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地帶，500多分都能上北大清華。人才上升空間，對(duì)于農(nóng)村已經(jīng)是極大限制了，而這種情況下考出來(lái)的大學(xué)生，就更加渴望跳出農(nóng)門(mén)，所以畢業(yè)的時(shí)候也就是離開(kāi)家鄉(xiāng)進(jìn)軍城市的時(shí)候。
農(nóng)村缺人才的問(wèn)題該怎樣解決？到城市里高新挖人才嗎？很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，寧肯到城里賺兩三千，不愿在老家拿四五千。這是很難以逆轉(zhuǎn)的，大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)對(duì)繁華世界的向往，不是多給點(diǎn)工資就能改變的。所以，做農(nóng)村電商，人才從哪里找？第一目標(biāo)，不要放在新畢業(yè)大學(xué)生身上，而是返鄉(xiāng)老大學(xué)生、或者進(jìn)城務(wù)工返鄉(xiāng)人員。這批人，在經(jīng)歷過(guò)繁華世界后回顧家鄉(xiāng)，既有眼光和經(jīng)驗(yàn)，又能踏實(shí)做事，實(shí)在是縣域電商發(fā)展最可選用的首批人才。除了運(yùn)營(yíng)類(lèi)的人才外，企業(yè)家人才從哪里找？返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、原有企業(yè)家，都是需要政府領(lǐng)導(dǎo)用真誠(chéng)去打動(dòng)的群體。這兩類(lèi)人群，是縣域電商企業(yè)家的主要來(lái)源。
6.缺服務(wù)
缺人才的問(wèn)題，有沒(méi)有完全解決的那一天？答案當(dāng)然是否定的，事實(shí)上，在沿海城市，也一樣極度缺人。只要經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，人才就是永恒的無(wú)法滿足的需求。沒(méi)有足夠的人才怎么辦？我們先看看中國(guó)電商的發(fā)達(dá)地帶是怎樣做起來(lái)的？在北上廣深等一線城市，電商崛起為世界第一，這絕不僅僅是淘寶京東等電商平臺(tái)的功勞，而是多大幾十上百萬(wàn)的形形色色不同物種的電商企業(yè)，構(gòu)成了一個(gè)完整的電商生態(tài)圈。沿海電商發(fā)達(dá)，是生態(tài)圈發(fā)達(dá)。從企業(yè)發(fā)展角度看，也是如此。我服務(wù)過(guò)寶潔、松下等國(guó)際品牌，一直很敬佩他們的一點(diǎn)是，一個(gè)外企所使用的電商服務(wù)商通常達(dá)到幾十上百個(gè)，這么多的服務(wù)商加入到這個(gè)品牌的電商發(fā)展中，就會(huì)使得其在方方面面都能表現(xiàn)出色，所以我給松下做了三年顧問(wèn)，它每年的發(fā)展幾乎都是五倍十倍的超高速爬升！
我們縣域地區(qū)電商薄弱，就弱在沒(méi)有建成生態(tài)圈，原因就是缺乏服務(wù)商。一個(gè)縣很難誕生優(yōu)秀服務(wù)商，因?yàn)榉?wù)商是靠給企業(yè)提供電商服務(wù)而發(fā)展的，一個(gè)縣里本來(lái)就沒(méi)有幾家電商企業(yè)，又怎能養(yǎng)大服務(wù)商呢？所以縣域做電商，需要大量?jī)?yōu)秀服務(wù)商，這個(gè)服務(wù)商不能把目光放在本縣，而是在全國(guó)范圍內(nèi)尋找、引進(jìn)。能夠讓縣里利用好國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服務(wù)商，使得本縣融入到全國(guó)的電商生態(tài)圈，這才是縣域缺人才問(wèn)題的核心解決之道。
7.缺規(guī)劃
自2015年以來(lái)的全國(guó)農(nóng)村電商，不慎步入了一個(gè)怪圈，那就是“工業(yè)品下行”發(fā)展迅猛，“農(nóng)產(chǎn)品上行”幾乎不動(dòng)。原因何在？因?yàn)樘詫?、京東、蘇寧等平臺(tái)都不約而同地大力發(fā)展上山下鄉(xiāng)的農(nóng)村戰(zhàn)略。老牌電商平臺(tái)推出的“村淘”、“京東幫”、“蘇寧站”，還有新興土豪“趕街”、“樂(lè)村淘”、“淘實(shí)惠”，這些企業(yè)都大肆圈地，在全國(guó)上下上演工業(yè)品下鄉(xiāng)大戲。很多縣域不明就里，一看大平臺(tái)找來(lái)了心里樂(lè)開(kāi)了花，感覺(jué)只要搭上淘寶等大平臺(tái)的船，電商就在不遠(yuǎn)的彼岸了。很多縣全力以赴幫平臺(tái)賣(mài)貨，甚至下硬性指標(biāo)，每個(gè)村支部要帶頭買(mǎi)兩萬(wàn)塊的貨，一舉把自己縣變成了“電商發(fā)達(dá)縣”，殊不知只是幫電商平臺(tái)們貢獻(xiàn)了GMV，自己縣里的產(chǎn)品一件沒(méi)賣(mài)出去，老百姓一分錢(qián)沒(méi)賺到卻花掉了不少積蓄。熱火朝天搞了半天的農(nóng)村電商，難道就只是讓村民更方便上網(wǎng)買(mǎi)東西？這是很多地區(qū)犯過(guò)的錯(cuò)誤，當(dāng)然這也是很多平臺(tái)利用了縣域領(lǐng)導(dǎo)干部不懂電商。商務(wù)部電商司“電商進(jìn)農(nóng)村示范縣”第三批啟動(dòng)會(huì)上，司長(zhǎng)就公開(kāi)批評(píng)了很多大平臺(tái)——“只想賣(mài)貨進(jìn)農(nóng)村，不想幫農(nóng)民賣(mài)貨”。
談到這個(gè)問(wèn)題，可能立即會(huì)有縣域領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：我們縣沒(méi)上當(dāng)，我們除了做村淘，還做了“特色館”。很多縣里的電商發(fā)展總結(jié)報(bào)告，也是濃墨重彩地描述自己開(kāi)了特色館，似乎這就是電商發(fā)展的彼岸，上了特色館就等于搭上了太空飛船。殊不知，開(kāi)了特色館后，熱鬧就那么幾天，之后大部分特色館都會(huì)陷入沉寂，甚至是永遠(yuǎn)的沉寂。因?yàn)樵谔詫?、京東這些平臺(tái)上，“特色館”只是一個(gè)不起眼的頻道，而這個(gè)頻道頁(yè)進(jìn)去，卻有大量的特色館等著訪客。一個(gè)本身就沒(méi)多少買(mǎi)家經(jīng)常訪問(wèn)的頻道，卻有大量縣域在競(jìng)爭(zhēng)，其賣(mài)貨效果就可想而知了。
所以，很多縣域做電商，就是如上所說(shuō)不斷被平臺(tái)影響，今天上個(gè)村淘京東幫，明天上個(gè)特色館，東一榔頭西一棒槌，根本沒(méi)思考過(guò)自己縣里究竟發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，究竟拿什么產(chǎn)品做主打，究竟該怎樣培植經(jīng)營(yíng)主體，究竟該怎樣打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品電商的銷(xiāo)路？這些事情，就是縣域電商發(fā)展的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃，最好做成三年期的，避免因?yàn)閾Q屆而影響執(zhí)行。大部分縣里可能會(huì)說(shuō)我有規(guī)劃，但拿過(guò)來(lái)看看卻發(fā)現(xiàn)，這些規(guī)劃都是冠冕堂皇的官樣文章，所有電商要做的事一股腦羅列上，看起來(lái)華麗麗，實(shí)際上根本執(zhí)行不起來(lái)。
8.缺政力
縣域電商發(fā)展的最后一個(gè)困境，我把它稱(chēng)之為“缺政力”，就是缺乏政府推動(dòng)力?？雌饋?lái)，很多縣域政府都是熱熱鬧鬧做電商，實(shí)際上縣里的電商戰(zhàn)車(chē)，缺幾乎得不到一點(diǎn)政府推動(dòng)力。原因何在？先來(lái)看一張圖，這個(gè)是2015年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的24號(hào)文《關(guān)于加快電商發(fā)展，培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的若干意見(jiàn)》，其中有一條明確規(guī)定“有關(guān)財(cái)政資金不得用于網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的建設(shè)”。很多縣里一開(kāi)始沒(méi)有注意到這個(gè)，后來(lái)知道了也不明白為什么不允許建網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。去年我在商務(wù)部電商司組織的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商班上，講到這個(gè)話題，課間休息時(shí)，一個(gè)省商務(wù)廳的處長(zhǎng)跑上來(lái)跟我說(shuō)“徐老師你講的太對(duì)了，我們省領(lǐng)導(dǎo)就喜歡做平臺(tái)，投進(jìn)去2000多萬(wàn)了，流量還幾乎沒(méi)有”。這就是建電商平臺(tái)的最大問(wèn)題——由于互聯(lián)網(wǎng)的全國(guó)一體化，電商平臺(tái)注定不會(huì)存活太多，網(wǎng)民能記住的平臺(tái)就那么幾個(gè)，再多了就只能靠買(mǎi)流量強(qiáng)行拉人，而電商平臺(tái)引流的成本是高達(dá)每個(gè)人300元以上！但是很多縣樂(lè)此不疲，我在一個(gè)省里調(diào)研的時(shí)候，有一個(gè)縣匯報(bào)說(shuō)“我們?nèi)ツ杲肆鶄€(gè)不同特色產(chǎn)品的全國(guó)平臺(tái)”，我聽(tīng)的脊背發(fā)冷，暗自感嘆真是“能力越大，危害越大”！
所以很多縣里的電商發(fā)展資金，扔到了這些水花都見(jiàn)不到的坑里。政策、資金的投向錯(cuò)亂，是縣域電商缺政力的第一表現(xiàn)。當(dāng)然，雖然這些縣亂花錢(qián)，但起碼還在做事，而更多的縣卻是口號(hào)喊得響亮，卻沒(méi)有落地行動(dòng)。開(kāi)幾個(gè)會(huì)、發(fā)幾個(gè)紅頭文件、出幾個(gè)看起來(lái)華麗麗的政策，這就是不少縣域做電商的模式。這是典型的不重視電商，真正的重視，是商務(wù)局長(zhǎng)不匯報(bào)，書(shū)記縣長(zhǎng)會(huì)三天兩頭打電話追著局長(zhǎng)匯報(bào)；是商務(wù)局長(zhǎng)不下鄉(xiāng)，書(shū)記縣長(zhǎng)會(huì)跑得比局長(zhǎng)還勤，這才叫真正的領(lǐng)導(dǎo)重視。很多縣域可能會(huì)喊冤：我們縣官雖然級(jí)別不高，但一個(gè)縣里有千頭萬(wàn)緒需要管理啊，話是沒(méi)錯(cuò)，但一個(gè)真正優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，要善于識(shí)別發(fā)展機(jī)會(huì)，要能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)一竿子到底地親自執(zhí)行達(dá)成結(jié)果。在今天的中國(guó)，縣里發(fā)展機(jī)會(huì)是什么？能源時(shí)代過(guò)去了、鋼鐵時(shí)代過(guò)去了、房地產(chǎn)時(shí)代也過(guò)去了，縣里要想崛起追上城市，只有發(fā)展電商，這也很可能是縣里發(fā)展的最后一個(gè)好機(jī)會(huì)！
缺政力，還有一個(gè)表現(xiàn)，那就是都很重視，但卻各干各的。在市一級(jí)，是商務(wù)局和農(nóng)業(yè)局等部門(mén)的矛盾，在縣一級(jí)，則更是分成很多派系。這樣多股勢(shì)力爭(zhēng)斗，結(jié)果肯定不會(huì)好。所以發(fā)展縣域電商，需要凝聚政府力量，一把手工程，上下同心，擰成一股繩發(fā)展，才能克服千難萬(wàn)險(xiǎn)取到真經(jīng)。
以上八大困境，每個(gè)縣幾乎都或多或少會(huì)有。把這些困境總結(jié)出來(lái)，并不是要打擊農(nóng)村電商從業(yè)者的信心，而是要做到識(shí)別困難，正確面對(duì)。電商不是坦途，更不是“電商成功學(xué)”所宣揚(yáng)的一做電商就發(fā)大財(cái)，這里有九九八十一難，這里需要長(zhǎng)途跋涉兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征。知難而上，一步一個(gè)腳印，這才是我一代農(nóng)村電商人該有的態(tài)度！